Тренинг профессиональных продаж

Предлагаемая программа представляет собой трехдневный тренинг (36 академических часов). Тренинг построен в расчете на интенсивное применение методов активного обучения, включая ролевые игры с видеозаписью и анализом действий, групповые дискуссии, анализ конкретных ситуаций и пр.

ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА:

выработать и усовершенствовать у участников тренинга навыки активных продаж

ЗАДАЧИ ТРЕНИНГА:

• развить и закрепить навыки контроля и управления процессом продажи
• помочь узнать продавцу, что является решающим в конкретной сделке
• научить участников тренинга технике убеждения покупателя
• отшлифовать навыки и приемы, способствующие наиболее экономичному проведению каждого этапа продажи
• помочь участникам тренинга осознать и «расставить по местам» то, что делается ими интуитивно

ОСНОВНЫЕ ТЕМЫ ТРЕНИНГА:

• Выявление моментов, вызывающих наибольшие трудности в проведении сделки
• Определение потребностей и возможностей покупателя
• Анализ требований, «кто решает»
• Типы покупателей и их мотивы
• Профессиональная позиция продавца
• Свойства и качества товара - выделение преимуществ
• Презентация для покупателя
• Снятие недопонимания у покупателя
• Преодоление возражений и сомнений
• Анализ трудных ситуаций
• Приемы завершения продажи
• Переговоры при проведении сделки
• Анализ факторов успешности участников.

Версии документа

• Версия для печати (откроется в новом окне)
• Документ в формате MS Word (29 Kb)

Другие программы

• Основы практики управления
• Тренинг формирования команды руководителя
• Тренинг лидерских навыков
• Тренинг коллегиального принятия решений
• Тренинг проведения совещаний
• Стратегия развития компании
• Законы маркетинга
• Тренинг профессиональных продаж
• Тренинг коммуникативных навыков
• Тренинг разрешения конфликтных ситуаций
• Тренинг проведения деловых переговоров
• Программа подготовки внутрифирменных тренеров
  
  
• «Стратегический диалог»

Статистика сайта