Тренинг переговоров

Предлагаемая программа представляет собой четырехдневный тренинг (48 академических часов), являющийся логическим продолжением тренинга коммуникативных навыков. Тренинг предполагает интенсивное использования методов активного обучения.

ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА:

дать участникам тренинга основы теоретических знаний и практических навыков по ведению переговорного процесса.

ЗАДАЧИ ТРЕНИНГА:

• научить слушателей сознательно определяться в выборе стратегии взаимодействия (соперничество или сотрудничество)
• ознакомить с основными трудностями, возникающими на пути реализации стратегии сотрудничества
• ознакомить участников тренинга с правилами диагностики ситуации ведения переговоров, структуризацией проблемы в ходе подготовки к переговорам, предварительной разработкой разноуровневых предложений другой стороне
• научить слушателей приемам ведения переговоров, а также способам сопротивления манипулятивным действиям

ОСНОВНЫЕ ТЕМЫ ПРОГРАММЫ:

• приемы деловой коммуникации
• отличительные особенности переговорного процесса
• структура и этапы переговоров
• процесс подготовки
• формулировка мотивов, интересов, позиций
• выбор стратегии
• техника реализации стратегии сотрудничества
• приемы аргументации
• способы противодействия манипулятивным приемам
• особенности переговоров о цене
• подготовка команды для организации и проведения особо ответственных переговоров

Все основные темы тренинга являются одинаково важными и необходимыми, однако глубина проработки той или иной темы может варьироваться в зависимости от требований заказчика и уровня подготовки группы.

Версии документа

• Документ в формате MS Word (31 Kb)

Другие программы

• Практические технологии разработки управленческих решений
• Прикладные аспекты управления
• Тренинг лидерских навыков
• Тренинг проведения совещаний
• Эффективное взаимодействие
• Тренинг разрешения конфликтных ситуаций
• Тренинг проведения деловых переговоров
• Совершенствование системы управления
• Стратегия развития компании
• Законы маркетинга
• Руководитель и его команда
• «Стратегический диалог» программа корпоративного тренинга на 100-120 человек